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杨洪来到水晶宫洗浴中心门口时,王楠早已“恭候”多时。看着他迟疑的样子,杨洪打趣地问道:“楠总?是没来过呢还是不敢进去?”王楠受不了杨洪的挑衅,摆出一副老练的架势说:“小瞧人你,开玩笑呢,我是什么情况你还不知道啊?我刚刚好像看到个认识人,我只是想等等再进去,别拿我当盘生菜,我什么没见过?只是最近炒股赔了些钱……”
虽说杨洪也是第一次来,但经济条件比王楠略好,自然多了几分底气。他知道王楠是故意给自己脸上贴金,他也没拆穿他,搂着王楠的肩膀说:“兄弟,我跟你开玩笑呢。今儿是我做东,哪能让兄弟考虑不相干的事?不过你可得替我保密,别回头让马静知道了,我可得跪搓板。咱俩都来这了,肯定够得上三铁之一了,我找了个服务生给咱直接带到贵宾区,这里是会员制,寻常人肯定不能随便出入的。”说着服务生引领着二人从一扇贴有“机房重地,闲人免进”的铁门进入了二楼。
休息区的客人明显很少,场所为了客人方便,贴心地设置了灯光昏暗的区域以便客人休息。二人坐定后,杨洪塞给服务生三百元小费,说有事再叫你,我们谈点儿事,服务很赶眼色,揣着钱生满心欢喜地离开了,杨洪递给王楠一听可乐,二人闲聊了起来。
为了让王楠放松,杨洪也没有直接步入正题,绕着游戏或者同学的八卦为话题聊了起来。片刻过后,杨洪看到服务生恭敬地站到不远处,王楠也看见了,不住地看向服务生,心急得有些坐立不安,杨洪也不想故意吊别人胃口,用大拇指指着王楠说道:“这位是从上海来的陈总,是我的贵客。待会儿安排点精品招待陈总,慢待了我的贵宾我可跟你不算完,听见没有?”
服务生恭敬的说:“大哥您说笑了,您都是老客户了,您大可放心。”王楠心里乐开了花,却还有些不好意思的问杨洪:“杨哥,这可让我如何是好呢,要不咱俩一块儿去吧?”杨洪拍了拍王楠的后背说:“跟兄弟我还客气个毛啊,你去先,我去泡个池子解解乏,都好几天没洗澡了,身上都臭了。”王楠也懒得客气了,迫不及待的跟着服务生走了,边走边跟杨洪说:“那我就不跟你客气了,我先去了,完事咱们聊。”
杨洪看着王楠走远后,七拐八拐的去了经理办公室。他不敢跟着走是有原因的,这家洗浴中心是马静舅舅的店,纵使杨洪有再大的胆子,也不敢在这里乱来。老包扔给杨洪一盒芙蓉王,调侃道:“杨大学士,也来照顾我的生意了?有你这么高的文凭来我店里光临,我可是无比的荣幸外加蓬荜生辉啊。以后给我这儿带客户,我给你提成怎样?”
杨洪心想,你这不是让我给你拉皮条吗,这种钱我哪敢挣?连忙摆手推脱:“包叔,您可别拿我开玩笑了,我哪能有能量照顾您生意啊,让你外甥女知道了,只怕打断我的第三条腿也不解恨。今天来贵公司也是无奈之举,是为了带个朋友来开开洋荤,这小子我还得指望他帮忙赚钱呢。”
“帮忙?”老包脱口而出,可又随即改口说:“算了,你不说我不问,你们小孩子的事无非是打个架泡个妞,有那些多余的体力还不知道往哪发泄,闹不出什么大动静来。”杨洪打开烟盒闻了闻说:“叔,您可别小看这小子,他是静静的同班同学,还是有些来头的。静静常跟我说舅舅对她很好,从她小的时候就很疼爱她,那我自然跟您也没什么好藏着掖着的,我在我发小的公司有点小干股,他们公司是做工程的,我想拉个小活儿耍耍,顺便赚点学费和生活费啥的。”
舅舅被杨洪捧了几句,心情大好,笑吟吟的看着电脑显示屏,接着又用鼠标操作了几下,接着把屏幕转向杨洪:“有上进心是好事,可你忽悠我就没意思了。你说你勤工俭学我还真不信,就说你停在马路对面那辆车,你是用奖学金买的呢,还是拉小活儿耍出来的?真当我在外面这些年是白混的?”
杨洪心想,完犊子了,关公面前耍大刀削脚面上了。也对,马静他爹妈都知道我什么情况,他再不知道岂不白混了,保不齐家底子都给我查了个底儿掉。他有些不好意思的解释:“叔,我这是不敢跟您面前卖弄,早知道能看得这么清楚,我就不开车了。叔,我岂敢忽悠您,您可不能怀疑我的真实目的性,我这可是正当的商业往来,万一运气好了事情成了,我孝敬孝敬您,是充会员卡还是折现的都听您的。”
老包靠在老板椅上哈哈大笑:“实实在在多好?你小子见风使舵的本事不比马静他爸年轻时。有你这份心意就行了,别老叫叔,就跟着静静叫舅得了,跟我还搞这么生分?我和你舅妈一直没孩子,对静静好也是为弥补遗憾吧,她爸妈当年进去那会儿静静还小……算了,过去的事不提了。你刚才说你给你们公司拉活,你们公司都能做哪方面?跟我说说。”
杨洪暗叫一声好,无心栽柳的潜在客户来得比想象中快,就把从公司技术那里恶补到的知识,通过自己的总结跟老包讲述了一遍。老包边听边点头,时而对细节层面的事宜提出疑问,多数问题被杨洪回答了。
老包没有急于表态:“先跟着你兄弟这单吧,你的事我记下了,有合适的我会帮你的。身边倒是有几个做项目的朋友,他们自己不会自己做,而是把工程拆分之后外包出去,利润还比较可观,不仅回款没问题,而且不压资金,风险要小得多。我建议你啊,别老盯着大活去干,就好比说明年要修高速公路,不用说你的上头那家,就是你上头的上头那家公司,也未必拿得下这么大的活儿,那都得省里的关系才行。大项目盯着的人太多,如果是我的话,我就拿那些小项目做,周期短风险小不压资金,如果人员配置合理得当,你完全可以几个小项目同时开工;一旦量上来了,收入也很可观的,也比较适合你现在的状况,权当是练手了。而且小工程竞争小,需求方不会太挑剔,你见过哪家国企接小工程干的?为了后续的质量,很多小公司都没有需求方要求的资质,他们宁可挂靠在大公司名下,每年吃些浮食也不愿意出去接大工程,所以我建议你可以从这方面下手。当然我也不会给你画大饼玩,你回去考虑考虑,如果你想通了,很多小项目我还是有相应渠道的。你这孩子办事我也放心,场面上的事就不用教你了,规矩你也懂,就不用我废话了。”
杨洪忽然有种醍醐灌顶的感觉。想起某部电影中的台词,如果只盯着逃不掉的地方,就会忽略其他的财富。
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